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區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計(jì)及規(guī)劃

區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計(jì)及規(guī)劃

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簡(jiǎn)介:

1.選擇控制單元   銷售區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。貿(mào)易區(qū)域指主要零售商和批發(fā)商所在的城市及其影響的周圍區(qū)域,這些貿(mào)易區(qū)域以消費(fèi)者購買行為為基礎(chǔ)。(用貿(mào)易區(qū)域劃分銷售區(qū)域時(shí),可能會(huì)缺乏可以利用的統(tǒng)計(jì)資料。) 2、測(cè)定每個(gè)單元的銷售潛力   根據(jù)銷售預(yù)測(cè)方法,對(duì)各區(qū)域銷售潛力進(jìn)行測(cè)定。

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