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1.普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是 工資，想的是明天。 2.生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是 利潤(rùn)，想的是下一年。 3.事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是 財(cái)富，想到的是未來(lái)和保...

專家們?cè)谘芯夸N售心理時(shí)發(fā)現(xiàn)，洽談中，客戶在剛開始的30秒鐘所獲得的信息，一般比之后10分鐘里所獲得的印象要深刻得多。可以說(shuō)，開場(chǎng)白的好壞，幾乎決定著銷售的成敗。 開場(chǎng)白這么重要，你應(yīng)該怎么辦? 1...

“可口可樂(lè)”好喝還是“百事可樂(lè)”好喝？ 這也許算是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，也可能是每個(gè)人不同口味或品牌喜好的問(wèn)題，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題很難回答。那么，如果是“雕牌可樂(lè)”或“老干媽可樂(lè)”呢...

1、你不夠自信 如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢? 2、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信 如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)�懷疑�?..

生活中時(shí)常聽到人們抱怨工資少，但是抱怨歸抱怨，你是否意識(shí)到自身的一些問(wèn)題呢？高薪的條件你又滿足幾條？ 一、忠誠(chéng) 單位可能開除有能力的員工，但對(duì)一個(gè)忠心耿耿的人，不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)愿...

在美國(guó)有位退伍軍人，他在戰(zhàn)場(chǎng)上負(fù)了傷，當(dāng)他回到地方的時(shí)候，年齡也比較大，再加上負(fù)傷，成了一個(gè)殘疾的退伍軍人。所以找工作變得非常不容易，很多單位都拒絕了他，而每一次他都邁著堅(jiān)定的步伐，繼續(xù)尋找可能...

1 開始閱讀文章之前，我們先來(lái)當(dāng)一次面試官。 公司招聘銷售人員，有兩個(gè)應(yīng)聘者前來(lái)面試。一個(gè)是一臉甜笑，練幾年就能口吐蓮花的大帥哥，我們暫時(shí)叫他小帥；另一個(gè)是非常憨厚，說(shuō)話都臉紅，喜...

有很多銷售感覺(jué)客戶層出不窮的提問(wèn)是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛(ài)提問(wèn)的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過(guò)程，不可能客戶什么也不說(shuō)，什么也不問(wèn)，單聽你說(shuō)就愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。...

1、銷售最大的一個(gè)信念：一切成交都是為了愛(ài)！ 2、銷售員要掌握的兩大能力銷售攻心能力整合資源的能力 3、銷售三境界 1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能...

1.你一定是在和你的客戶溝通和交流過(guò)程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗�所利�?而不是夸大其詞，做不到的事情非要說(shuō)可以做到;你的口氣一定不是期求而是期盼。生意是雙方的需要，是談成...