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在過(guò)去十五年中，我一直在研究銷售的藝術(shù)。在這個(gè)過(guò)程中，寫了數(shù)以百計(jì)關(guān)于銷售的文章和專欄文章，接受過(guò)將近100位頂級(jí)銷售大師的指點(diǎn)。下面是我的經(jīng)驗(yàn)中最讓人吃驚的十個(gè)事實(shí)。 1.客戶真的想要購(gòu)買。 ...

1.作中我們的不開(kāi)心不是別人造成的，是自己造成的，此時(shí)你不相信是正常的，請(qǐng)往下看： 2.我們?yōu)槭裁床婚_(kāi)心，在實(shí)踐中有3點(diǎn)原因：第一， 你認(rèn)為環(huán)境很不公平；第二，你認(rèn)為工作很累很煩；第三，你認(rèn)為未...

提及成功，很多人都從不同的角度來(lái)詮釋;談到失敗，很多人也從很多方面來(lái)解釋。回首我走過(guò)的路，感覺(jué)在通往成功的路上有三只老虎，擋住了前行的步伐——“三太”： 1.借口太多 成功只有一個(gè)理由，...

“要做事先做人”，“銷售你的產(chǎn)品，先要銷售你自己”，“情商重于智商”，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷大師、銷售天才，都在振聾發(fā)聵的給人灌輸這些銷售中的原則和哲理。 這昭示著一個(gè)淺顯的問(wèn)題：銷售的對(duì)象是人，人是...

不同年齡層的客戶都有各自的消費(fèi)特點(diǎn)。如青年客戶購(gòu)買欲望強(qiáng)，中老年客戶較為理智忠誠(chéng)。面對(duì)這些消費(fèi)者時(shí)，要區(qū)別對(duì)待，不能疏忽。 青年客戶的消費(fèi)特點(diǎn) 緊跟時(shí)代潮流。青年客戶內(nèi)心豐...

大家好，本人是一名80后，像絕大多數(shù)80后一樣，面對(duì)著生活的壓力，工作的壓力，同時(shí)也是一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的人，在這里真心把自己創(chuàng)業(yè)路上的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望可以幫到一些人…… 作為一名淘 寶雙皇冠...

上帝和銷售經(jīng)理 一個(gè)銷售經(jīng)理死后和上帝喝茶，上帝認(rèn)為他太能說(shuō)了，會(huì)打擾天堂的幽靜，于是就把他打入了地獄。剛過(guò)了一個(gè)星期，閻王就滿頭大汗找上門來(lái)說(shuō)：“上帝呀，趕緊把他弄走吧”。 上帝問(wèn)：“怎么回事...

生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷售能搞定客戶是生 存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是...

客戶訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的，而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的！ 2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本...

什么一個(gè)老板再難，也不會(huì)輕言放棄？而一個(gè)員工做得不順就想逃走？ 為什么一對(duì)夫妻再大矛盾，也不會(huì)輕易離婚？而一對(duì)情侶常為一些很小的事就分開(kāi)了？ 說(shuō)到底，你在一件事，一段關(guān)系上投入多少...